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为什么生活在三线城市的我,总有着「球鞋时差」?
2019-02-20 13:58:25

 

 

Text / 九三春阳

Editor / 九三春阳

 

 

这是一篇「迟到」的专题,就像三线城市的「球鞋时间」始终与一、二线城市有着延后的时差。

 

在春节长假期间,笔者离开京城回到家乡后(秦皇岛),自然免不了与亲朋好友的小酌怡情。除了把酒言欢菜过五味之后,「逛大街、压马路」就是接下来的必修课程??赡苁侵耙迪肮?,笔者遇到一些运动品牌专卖店时总会不自觉的进去闲逛一番。当看到琳琅满目的货架时,一双双全新战靴映入你眼前时,你会发现家乡的「球鞋时间」似乎或着已经与一线城市完成同步,记忆中的「时差」随着时间的推移填补了...

 

 

熟悉中的三线城市

行动总会迟缓一些

 


 

之所以有着这么大的感触,主要是因为实实在在的经历过,尤其对那些生活在三线城市且热爱球鞋一定程度的朋友来讲,或许能与笔者一样产生共鸣。笔者不妨拿家乡秦皇岛举例,秦皇岛在三线城市中,能够拥有着得天独厚的地理位置还是蛮幸运的一件事情。不仅自身是一座港口城市而且还临近北京、天津这样的大型城市,所以在民众接受能力上来看,在三线城市中属于中上水平的。

      大概在2004-2006年期间,Nike、adidas等国际品牌开始越来越备当地人所熟知,因为在此之前更多的人还是会青睐Li-Ning、ANTA等民族品牌。

 


《SIZE·尺码》对很多人来讲就是青春

 

或许大多数三线城市都存在一个现象,就是像Nike、adidas专卖店中摆放的鞋款都是一些在平常不过的鞋款,感觉整个店里都是Nike Air Force 1,至于当下推出什么签名战靴之类的高端球鞋,基本从未出现。到了后来,有一些店铺做出了改变,开始销售一些球员的签名球鞋,就这样,很多人开始接触了球鞋,我也是其中的一个。

      那时的我,原本天真的以为我们脚下穿着的球鞋是当时最新的款式,直到课桌的桌兜中出现了《SIZE·尺码》刊物后,我们才知道城市与城市之间差距竟然会如此之大。毫不夸张地讲,当一线城市的朋友都已经穿上Nike Air Max LeBron 7,我们的店里才摆出了Nike Zoom LeBron 6甚至是Nike Zoom LeBron 5当做新品发售。

 


驱车不到4个小时的路程

球鞋底蕴却天差地别

 

当笔者开始在北京学习、生活并结识一些北京的「鞋友」,开始了解他们的球鞋历史、球鞋故事后,就会知道你空白的几年在人家的眼中有多么精彩。甚至好长一段时间,我都觉得我们当地所开设的专卖店,是不是都在工美大厦、奥莱等这些地方进货?因为它们之间的商品更新倒是没什么太大的差异,只不过一个打折,一个原价。

      鉴于这个现象,很多有条件的朋友干脆一趟火车赶往北京、天津。如果在这时,你再问秦皇岛的优势在哪里,我只能回答我们距离北京近,火车票价便宜,仅此而已。

 


在三线城市中生存着一批山寨鞋店

 

很明显,即便秦皇岛距离北京如此之近,也存在着所谓的「球鞋时差」。没错,之所以存在这个现象自然离不开品牌本身的市场计划。毕竟要会考虑购买力、城市属性、品牌推广范围等方面,这是不可忽视的部分。虽然三线城市的硬性条件远不如大都市的背景雄厚,但是时代与市场的改变又有谁敢以不变应万变呢?

 

 

如今的三线城市

已成兵家必争之地

 


 

在笔者所逛的这些专卖店中可以说一应俱全,货架摆放的鞋款也都是当下一些实打实的新品,大到店面装潢小到静置模特等装饰陈列着实讲究许多。与印象当中的样子相比,很明显,这一看就知道是用了心的,不管是品牌还是代理商都下了功夫。至于为什么能发生如此大的改观,其中的缘由还是值得细细品味。

 


 

第一点:

「品牌市场阶梯式布局的需求」

像Nike、adidas这样的国际品牌,在一、二线城市的战略部署基本已成定局,面临着即将饱和或已经饱和的局面,三线城市的战略部署自然也被提到日程当中。

 


(数据及图片来源:网络公开数据统计)

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第二点:

「有效市场份额的争取」

根据一些本土运动品牌所公布的近年来营收数据来看,整体趋势基本呈上升状态,其中ANTA品牌更是一马当先,甚至能与那些国际品牌并肩。之所以呈现这种现象,其中有个重要的组成部分就是三线城市及以下各线城市的鼎力相助。面对着巨大的蛋糕,很多品牌自然而然开始为将来做出打算。

      坦白来讲,民族品牌虽然在一、二线城市不如国际品牌那么风光,但是他们在三线及下线城市所扮演的角色却风头正盛,再加上品牌又走的是大众路线,由此一来它们便牢牢掌握巨大的优势。由此一来,直接刺痛了国际品牌的神经,逐渐重视三线城市并开始做出有效的运作。

 


 

第三点:

「直接收益与潜在收益」

在观察期间,笔者又特意约几位在门店工作的朋友进行交流,其中笔者在Nike门店工作的朋友那里了解到,近年来由于媒体传播速度加快,让大众更加了解到新品信息以及产品性能,虽然电子购物十分发达,但是对三线城市极大的消费者来讲,专卖店交易更叫人放心,至少有个保证,所以有新品或有折扣的时候,前来的人络绎不绝,从而带动消费,销售额呈上升趋势。

      此外,运营成本要明显比一、二线城市低了很多,相比之下节省一大笔开支。有了回报,自然更能引起品牌的重视,实现专卖店服务、属性的再度升级。所以有了直接收益的前提,很多品牌自然也加快了市场布局。

 


YEEZY BOOST 700 SALT 预约城市名单

 

至于潜在收益,那自然就不用多说,庞大的人口总数都是潜在的消费者,更是众多品牌想征服的对象。据相关媒体透露,2018年,SKECHERS在沈阳开设一家「超级大店」,这座店被外界视为这SKECHERS深入二、三线城市所发出的一种讯号。而后,SKECHERS有计划在二年之内增设店铺300余家,鉴于数量及目前态势来看,三线城市将成为重要的增设点。

      不仅如此,有部分限量球鞋也开始逐步投放在三线城市,就像一些YEEZY的发售,部分三线城市赫然在列?;褂芯褪且恍┢放苹嵫胍恍㎞BA球星、明星做活动,曾经只考虑「北上广」的他们,也开始列出二、三线城市的路线。因为他们需要做的就是深入人心般的宣传自己,做出有效的商业调整。

很明显,三线城市的购买力虽不及于一线城市,但却有着更加广阔的生存空间。面对这样广阔的天空,又有谁不想天高任鸟飞。

 

 

致敬曾经的记忆

享受当下的生活

 


 

或许以现在的眼光来看,曾经的家乡球鞋店是那样不入主流,但却包含着浓厚的情怀与回忆。也许就是在那样的一家球鞋店里,你可能收获到父母给你买的人生中第一双品牌运动鞋,可能与伴侣共同买了相同的球鞋当做「情侣鞋」,可能儿时的你拿着一大把攒下来的零花钱购入一双霸气十足的球星签名战靴等,虽然城市与城市之间有着球鞋时差,但是每个喜欢球鞋的朋友,心中的那股真正的热爱是同步的,即便你已经上脚了,而我只是在球鞋杂志中看到。

 


 

不管品牌出于什么样的目的,当今的球鞋文化的确实现了大众化的发展,品牌也实实在在的让三线及以下城市的品类、服务做出了跨越式的改变,让越来越多的爱好者、越来越多的城市都乐此不疲的参与其中、享受其中,这都是那时的我们梦寐以求的事情?;蛐斫吹哪骋惶?,说不定你的家乡也成为品牌活动举办地,也迎来了球星、名人的造访,曾经的幻想说不定在这个球鞋文化多元化发展的时代,就能够得以实现。

虽然城市之间的「球鞋时差」依旧存在,但是这个所谓的时差已经在努力的缩小化。众多品牌进驻不再寥寥无几单一化,店面自我升级球鞋琳琅满目提供更多产品选择,总之真羡慕这些刚开始接触球鞋的朋友,因为你们要比曾经热爱球鞋的人们幸运得多。

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